■打造綠色時尚創行業新模式 

    6600平方米的友家園林商場作為全國最大的一站式園藝購物中心年初在廣州家居世博園開業，并在全國首創室外情景體驗購物廣場，也率先提出“花園家政”“花園精裝修”“花園商務空間”等新概念，這種集百安居+宜家經營模式的園藝新業態一經推出即引起了業內及消費者的極大關注。為此本報記者對友家投資有限公司總經理李鵬進行采訪，這位集園藝設計名師與管理者一身的行業先鋒對這種園藝經營業態的新模式和新思路進行了剖析，他更雄心勃勃地描繪他心目中的未來：“我們不僅要成為家庭園藝第一品牌和‘家庭園藝界的宜家’，而且還將向‘園藝界的國美’目標努力！” 

    ■迎合新需求讓居者優其屋 

    在國內，目前的家庭園藝行業在很大程度上還處于小打小鬧的作坊式小店階段，正因為此，“友家”的橫空出世顯得更加意味深長，說起家庭園藝，北京林業大學園林學院畢業的李鵬感受很深“我當時做畢業論文時要做住宅區的園林設計，導師就不看好，那時的園林概念都是很大的，比如風景區規劃，或者各類大小城市公園，沒有人認真關注住宅園林這一方面，但我當時就覺得這肯定是一個方向！”畢業后的李鵬進入廣東棕櫚園林工程有限公司，足跡遍及全國15個省市的眾多社區園林設計，同時也敏銳地感覺到消費正由“居者有其屋”向“居者優其屋”過渡，而期間很多朋友主動找他們設計私家花園的信息更讓他感覺到家庭園藝產品正日漸成為家庭日常消費品。他開始慢慢留意相關的行業信息，國際園林流行趨勢，包括經營和盈利模式。功夫不負有心人，因著豐厚的積淀和棕櫚公司的背景，融合著新模式，新思路的友家花園生活旗艦店終于開業了，并毫無意外地引起了行業的震動和關注，眾多來自國內外園林、園藝界、房地產業及流通業的專家學者都對這一模式紛紛展開探討，而以德國嘉丁拿、歐亞瑟OASE，日本愛麗思IRIS，意大利摩爾MOEL等為代表的全球品牌家庭園藝企業則紛紛表達了進駐“友家”的濃厚興趣! 

    ■鍛造新模式情景體驗一站式 

    如同那些苛刻的行業分析師所言，友家的成功首先歸功于飲到了行業的頭啖湯--對這點，李鵬毫不諱言。在他而言,飲頭啖湯固然重要,但如何能讓友家始終領銜園林時尚的發展脈搏，可不是枕著“第一”睡覺那么簡單，而是要時時懷著“不進則退”的心理，這也正是讓行業人士總覺得有看點的地方，在他們看來，友家情景園林商場正推動著家庭園藝的“升級改造”！這無疑奠定了精彩的底蘊。 

    如今，由友家緩緩拉動的市場引擎勝利啟動，激起了園林界的千層浪。“由我們在國內首推情景體驗購物是參考了歐美很多國家的經驗再借鑒英國花卉集市的特點，經過反復論證和核算，最后引進的。”談到情景體驗的效果，李鵬顯得胸有成竹，“對中高端消費者而言，選擇友家就意味著省心省事省成本，顧客可以直接把喜歡的情景模式搬回家，就像去宜家買家居用品一樣。對于高端消費者而言，我們則有相應的個性設計，專業施工，花園保姆等一條龍服務，除此外，你更可以享受一站式的選購服務，由自己選購產品來打造自己的花園”。 

    同樣的，友家的“整合才能”也顯得可圈可點。“對友家而言，我們能做的最有價值的事??就是整合國內外園林的資源，把所有潛能發揮到最優處！”“友家”出售的很多都是園藝行業的頂級品牌，如MBM、AGIO的戶外家具，GAR-DENIA的工具，比利時燒烤廚師BARBECOOK，意大利易適申SUNGARDEN，“再現輝煌”、“經緯”的砂巖，“翠筠”的戶外肥料和種子，還有很多產品更是按照國外的設計圖紙打造的在國內絕無僅有的產品，李鵬覺得消費者在園藝消費上的品牌觀念是需要引導的：“我們整合國內外園林的眾多品牌，除了引導園林時尚外，更是要帶給消費者一場關于園林產品的視覺盛宴”李鵬如是說。 

    ■引領新生活方式園林時尚焦點制造者 

    如果你留心觀察，你會發現友家更像是生活方式的引領者，“花園家政”“花園商務空間”“花園升級改造”無不在顛覆著消費者的園林消費觀念。友家專門打造了高端的設計師團隊，都是園林界響當當的人物，如中國風景園林學會常務理事、嶺南園林建筑重要代表人之一的吳勁章，廣東棕櫚景觀設計院院長張文英博士等。而近期由廣州市城市綠化協會發出倡議，友家全程贊助扶持建設100個“廣州市家庭綠化普及工程試點小區”活動也將全面展開，屆時“友家”將無償捐助10萬戶陽臺壁掛花盆與植物種子，鼓勵市民自己動手將家庭進行綠化、美化，形成“戶戶綠陽臺”的城市新景觀，真正打造廣州“花城”的城市名片。友家還將與萬科合作“送花，假日花市、陽臺DIY、知識講座”等深層次的活動營銷，“從某種意義上說，友家就是要創造花園的LIFE-STYLE”。 

    ■李鵬新思路 

    之所以要做園林情景體驗，是因為園林之于消費者，通常只停留在買些花花草草上，而一到友家園林情景現場，消費者則會有更多的感嘆，原來花園可以這樣，從某種意義上說還是引導生活方式。很多人說做個花園簡單呀，但往往過段時間花草就死的死，枯的枯……不能做到想象中的春意盎然，所以我們又想到打造“花園保姆”的概念，讓專業人士替你打理花園，免去你的后顧之憂。