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　　近日，江南百合育種有限公司的總經(jīng)理程千發(fā)欣喜地告訴記者，去年他們開始與菲意圃花卉論壇合作進行百合種球網(wǎng)絡銷售，目前銷量非常可觀。“我們采取的是團購銷售方式，開團第一批，就有2000粒百合種球訂購出去，而剛剛結(jié)束的第三團更是火爆，人數(shù)再攀一個高峰，有400多位花友參加，銷量達到4000多粒。”

　　目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，亞馬遜、阿里巴巴等網(wǎng)絡銷售平臺迅速崛起，像江南百合育種有限公司這樣通過網(wǎng)絡進行產(chǎn)品銷售的公司也越來越多，網(wǎng)絡市場是繼實體市場之后又一個新的花卉銷售平臺。據(jù)悉，浙江虹越花卉有限公司三年前就開始嘗試在網(wǎng)上銷售花卉產(chǎn)品，以國外品牌的花卉種子、種球和園藝資材等為主，現(xiàn)在已經(jīng)是好幾家花卉網(wǎng)站的產(chǎn)品供應商了。虹越公司電子商務部經(jīng)理鄧建豐對記者說，盡管網(wǎng)絡市場的銷售總額比例還很小，但其成長迅速，是一股不可忽視的花卉消費力量。

　　年輕花友購買多

　　網(wǎng)絡團購頗流行

　　網(wǎng)絡市場是目前花卉消費渠道的一個補充，相對于實體花卉市場，它所占的市場份額還很小，但網(wǎng)絡市場的潛力已逐漸凸顯出來。據(jù)了解，如今菲意圃、踏花行、藏花閣、陌上花等國內(nèi)很多花卉網(wǎng)站都形成了一定規(guī)模的網(wǎng)絡市場，個人或家庭是市場上的主要消費群體。菲意圃論壇的建設者李瑞奇透露，網(wǎng)絡銷售對象以年輕人為主，通常他們喜歡嘗試新事物，熟悉并認同大品牌的花卉產(chǎn)品，如美國泛美的種子、荷蘭的百合種球等。網(wǎng)絡市場銷售的花卉品種多、新穎且更新速度快，除了季節(jié)性草花種子、種球等產(chǎn)品外，還有肥料、營養(yǎng)土、花架、花盆等相關產(chǎn)品。

　　團購是目前網(wǎng)絡市場上比較流行的一種花卉購買形式，多出現(xiàn)在論壇上。許多花卉產(chǎn)品供應商或花友通過在網(wǎng)上進行組團，組織大家購買相同的花卉產(chǎn)品，使團購者享受超低優(yōu)惠價格的同時，還能獲得高質(zhì)量的花卉產(chǎn)品。一位花卉愛好者在網(wǎng)上發(fā)帖說，一般在市場上出現(xiàn)的進口花卉種子都是大包裝，不適合個人消費，網(wǎng)絡團購則很好地解決了這一問題。在國外，網(wǎng)絡團購已很流行，以美國的一家花卉網(wǎng)站為例，僅每年通過這種形式進行的交易額就高達1億美元，成為歐美家庭園藝消費的重要渠道。李瑞奇告訴記者，從去年8月到現(xiàn)在，菲意圃組織過大大小小的團購20多次，發(fā)展會員2200多個。

　　網(wǎng)絡市場有風險

　　買賣雙方須謹慎

　　當問及怎么利用好網(wǎng)絡市場這個零售渠道時，很多業(yè)內(nèi)人士認為“信譽”是最為關鍵的問題。從供貨商來說，必須盡量保持產(chǎn)品價格大體一致，否則各花卉銷售網(wǎng)站之間很容易出現(xiàn)價格的混戰(zhàn)，這樣不但損害網(wǎng)站的聲譽，也會危及產(chǎn)品供貨商的利益。

　　由于網(wǎng)絡市場是建立在虛擬的網(wǎng)絡平臺上，無論對于銷售者還是購買者都存有一定的風險。以網(wǎng)絡團購為例，從團長（團購發(fā)起者）的角度分析，可能會遇到“跑單”的現(xiàn)象，即團友（參加團購的花友）下了訂單卻沒有和團長交易。面對這種情況，團長采取的做法是先確認付款情況，再確定團購人數(shù)。論壇對無故“跑單”者，也會采取一定的懲罰措施，取消以后參加團購的資格。而對團友來說，同樣面臨很多疑惑：團購的產(chǎn)品質(zhì)量如何保證？團長的信譽如何？出現(xiàn)問題怎么退貨？為此，論壇首先會對團長進行資格審查，一般會依據(jù)該人在論壇上注冊的時間和發(fā)帖數(shù)量，看是否具備組團的資格。其次，組團者必須將真實姓名、身份證號、手機、座機、工作單位等相關信息提交花友版主或論壇管理員，以便核實。第三，組團者要如實匯報團購產(chǎn)品的來源、郵購費用等，便于團購者預先進行調(diào)查。此外，每次團購完成，論壇還會組織網(wǎng)友對團長進行投票。若普遍反應信譽不佳，那么這個組團者以后將會被禁止開團。李瑞奇說，這樣做有兩個好處，一方面能防止欺騙行為的出現(xiàn)，保護買賣雙方的共同利益，此外還能樹立網(wǎng)站的信譽，吸引更多的人關注和點擊。記者了解到，除了菲意圃外，踏花行、陌上花等很多網(wǎng)站都是這么操作的，降低了網(wǎng)絡市場的風險。