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　　自今年3月蝴蝶蘭種苗銷售季一拉開，多家種苗商就預(yù)估到銷售的嚴(yán)峻形勢(shì)，紛紛主動(dòng)下調(diào)價(jià)格。目前，2.5寸種苗價(jià)格從去年同期的10元至12元降至8元左右，甚至出現(xiàn)跌破成本價(jià)僅賣五六元的情況。記者就此事采訪了幾家主要的蝴蝶蘭種苗商，雖然種苗價(jià)格受大環(huán)境影響都有所下降，但影響程度各有不同。

　　面對(duì)價(jià)格普降商家有喜有憂

　　連云港振興恒巨生物科技有限公司總經(jīng)理李昆沛告訴記者：“我們今年原計(jì)劃生產(chǎn)1500萬株種苗，后來根據(jù)市場(chǎng)情況，砍掉五分之三，壓縮至600萬株。但在一些產(chǎn)量過剩的品種跌價(jià)明顯的時(shí)候，我們的新品種呈現(xiàn)出良好的勢(shì)頭。例如，‘v31’瓶苗價(jià)已從去年同期的每株2.5元至3元降到1.5元至1.8元，但我們的新品種‘恒巨雙龍’瓶苗價(jià)賣到單株4元還依然搶手。”北京順科農(nóng)業(yè)技術(shù)開發(fā)分公司副總經(jīng)理耿利峰坦言，他們是幾家企業(yè)中價(jià)格降幅比較大的。目前公司正處于品種結(jié)構(gòu)調(diào)整期，用清倉(cāng)價(jià)賣掉不適應(yīng)市場(chǎng)需求的品種，也是企業(yè)生存的無奈之舉。

　　相比之下，受訪的天津超群花卉有限公司、上海鼎漢生物科技有限公司和青島金卉蘭業(yè)科技生物有限公司受影響較小。雖然眼下大環(huán)境不太好，但較高的品質(zhì)、具有競(jìng)爭(zhēng)力的品種和良好的信譽(yù)，使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)大潮中能夠脫穎而出。這三家的種苗生產(chǎn)量與去年基本持平，價(jià)格波動(dòng)也不大。

　　超群公司總經(jīng)理廖學(xué)舜說起種苗銷售形勢(shì)時(shí)顯得較為樂觀，他說：“現(xiàn)在公司出口業(yè)務(wù)量并未減少，唯一不同的是匯率變化造成不可避免的利潤(rùn)損失，而內(nèi)銷方面也早在4月底就完成了今年的銷售計(jì)劃。”他認(rèn)為，現(xiàn)在種苗普遍降價(jià)與2009年宵花銷售前期類似，心理作用的成分居多。其影響也并不是大范圍的“強(qiáng)震”，而是根據(jù)不同的企業(yè)、不同的品種，波及面各有不同。金卉蘭業(yè)并不是蝴蝶蘭種苗的產(chǎn)量大戶，但其憑借國(guó)內(nèi)少有的黃花紅心新品種‘富樂夕陽’、‘金卉彩虹’，在市場(chǎng)上拼出一條“康莊大道”，價(jià)格一路堅(jiān)挺，今年2.5寸苗批發(fā)價(jià)為9元。鼎漢公司則更是“另類”，在眾同行紛紛壓縮產(chǎn)量的時(shí)候，他們今年的產(chǎn)量反而增加了10%左右。該公司副總經(jīng)理周學(xué)青告訴記者：“去年1月至9月，公司的種苗出口量確實(shí)收縮較大，減少了19%，但今年上半年就回升到前年同期水平。國(guó)內(nèi)方面，公司還利用經(jīng)濟(jì)低迷期勞動(dòng)力和土地租金相對(duì)便宜的優(yōu)勢(shì)，用較低的成本建立了10家銷售網(wǎng)點(diǎn)，為擴(kuò)大內(nèi)銷打開渠道。”

　　供需趨于理性產(chǎn)業(yè)日漸優(yōu)化

　　記者在采訪中了解到，今年價(jià)格跳水主要集中在一些產(chǎn)量過剩及性狀不適應(yīng)市場(chǎng)需求的品種上。一些前兩年成品花市場(chǎng)表現(xiàn)較好的品種，如‘v31’跟風(fēng)生產(chǎn)嚴(yán)重，導(dǎo)致種苗產(chǎn)量過大，降價(jià)幅度也首當(dāng)其沖。而‘紅龍’因其花朵大、顏色艷紅，是近幾年比較看好的品種，2009年宵上市量增幅達(dá)到20%。金卉蘭業(yè)副總經(jīng)理郭彥青透露，不少生產(chǎn)商大規(guī)模生產(chǎn)‘紅龍’后發(fā)現(xiàn)，該品種特性要在足月的情況下才能完全表現(xiàn)，而其完整生長(zhǎng)周期要比一般品種多出六七個(gè)月，生產(chǎn)成本讓很多商家吃不消。今年南方就出現(xiàn)了不少不足月、僅有3朵花的‘紅龍’，因此眼下‘紅龍’的瓶苗價(jià)最低，已降至1元。

　　種苗商達(dá)成共識(shí)：此次價(jià)格下跌是產(chǎn)業(yè)調(diào)整的一個(gè)必然過程，供需雙方在市場(chǎng)的考驗(yàn)下會(huì)更加趨于理性，且雙方的合作將更加緊密。李昆沛告訴記者，由于大家嘗到了優(yōu)質(zhì)新品種的甜頭，今年已有客戶開始向他們預(yù)訂明年的種苗，這在往年很少見。他也建議，生產(chǎn)商盡量提早制定生產(chǎn)計(jì)劃，在保證銷路的情況下理性生產(chǎn)，這也方便種苗商精確預(yù)估產(chǎn)量，有時(shí)間準(zhǔn)備高品質(zhì)的種苗。

　　此外，生產(chǎn)商對(duì)品種的選擇更加理性。廖學(xué)舜說：“現(xiàn)在不少客戶打電話來詢問種苗不再像以往那樣只說出規(guī)格和花色，而能明確說出品種名，這說明客戶對(duì)品種的認(rèn)知度也越來越高。他們意識(shí)到在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，只有生產(chǎn)利潤(rùn)較高的品種才能生存。”