目前，在網上發布農產品供求信息已不新鮮，但要在農產品專業網站線上進行大宗貨品的交易，你見過幾次？
對網絡交易來說，農產品是較特殊的商品，它標準化不強，保鮮性要求較高，總之，要在線上交易農產品，制約因素很多。
然而電腦走入千家萬戶，網購是大勢所趨，農產品交易不能自閉門外……四川是全國的農產品供應大省，這一點引起了很多有識之士的思考。
去年交易額超過2000億元的國內最大網上交易平臺“淘寶網”，其運作模式廣受關注。能否將“淘寶網”的模式移植到農產品交易上？我省花木生產基地成都市溫江區去年底整合“溫江‘三農’在線”和“溫江花木商務網”，打造出國內首家“花木淘寶網”，這個“花木電子商務中心”一開花木網上交易先河。
吃螃蟹的“花木淘寶網”與以往的農產品網站有何不同？試運行半年后它的效果怎樣？遭遇的最大難題是什么？
請看記者走訪多日發回的獨家報道——
經過夜雨的洗禮，花葉柳、金葉女貞、紅葉石楠等色彩紛呈的樹苗，把成都市溫江區萬春鎮新河村妝扮得分外美麗。
“我們村苗木面積2000多畝，多是熱銷新品種，貨根本不愁賣，今年很多家都賣了四五萬元。”5月2日，談起村民的苗木收入，萬春新河彩葉地被專業合作社負責人李彬很是自豪。
新河村是“溫江‘三農’在線”網站最早的用戶，通過當地農發局在網上發布花木需求信息，進行基地介紹、產品宣傳，“效果還不錯，很多客戶都是通過網上介紹同我們建立業務往來。”
“網上交易是好事，應該是以后花木交易的方向。”李彬的直覺比較敏銳，他透露當地年輕一代的花農，好多都買了筆記本電腦，通過無線上網，在網上拿訂單。
然而，這個“溫江‘三農’在線”只是一個展示平臺，僅僅發布花木的供求信息。溫江花木電子商務中心負責人汪勇說，一個展示花木產品的網站和一個能在網上進行交易的網站有質的區別。
質的區別在哪里？有業內人士介紹，能在線上交易的網站有第三方交易平臺，它的出現大大推動交易量的增加。互聯網上的數據顯示：2003年，在網絡第三方獨立支付平臺“支付寶”出現以前，國內網絡市場交易的總規模不過10億元。在“支付寶”等第三方交易平臺的推動下，2009年，整個國內網絡購物市場總規模達到2500億元。
溫江區意識到了這一點。他們在去年底參照“淘寶網”運作模式，整合“溫江‘三農’在線”和“溫江花木商務網”，加上第三方交易平臺，打造出國內首家“花木電子商務中心”。
增信用
花木網添第三方交易平臺
相對于過去兩個重點用于信息發布和形象展示的網站，在汪勇看來，整合后的新網站除了頁面豐富外，主要還具備了第三方交易平臺，確實是升級版。
“所謂的‘第三方交易平臺’，就像‘淘寶網’的‘支付寶’，它的功能是保障網絡交易的安全——由買家將貨款打到‘支付寶’賬戶，由‘支付寶’向賣家通知發貨，買家收到商品確認后指令‘支付寶’將貨款放于賣家，至此完成一筆網絡交易。”汪勇介紹。
“我們的網站同樣為買賣雙方提供在線交易平臺和交易認證、支付平臺。”汪勇給記者演示，“買賣雙方只要登錄網站，在網頁左上角注冊成會員，通過審核后，即可進行企業展示、產品供求發布、銷售交易等操作。”
記者試著登錄了該網站，發現如果點擊“買花木”這一欄，就會在頁面右端出現線上交易的平臺，如同“淘寶網”，同樣具備“數字證書”等保障交易安全的輔助功能。
汪勇說：“為了這次升級，我們作了長達一年的準備，從花木的產業特點、農村生產現狀等出發，結合電子商務特點，進行充分調研，最終決策實施。”
該商務中心董事長劉慶榮親自參與調研，深入的了解給他很大觸動：“花木行業發展空間很大，但由于生產交易方式還很傳統，所以容易出現這樣的局面——一邊是有的產品供不應求，花貴如金不夠銷，一邊是農民跟風很厲害，花賤如草賣不出去。”由此他反思，“花木市場出現大的波動，是因為市場信息對流不充分，缺乏綜合、有效的現代化網絡服務手段。”
網站升級的思路由此清晰：“不能搞單一網絡交易建設，而應與花木產業各個環節，比如種植、銷售、物流等環節結合起來；網站要與花木實體建設相結合、交易與配套服務相結合；網上交易與線下交易相結合。”
在當地政府的支持下，依托四川省電子商務平臺、成都市電子商務公共服務平臺等，溫江區整合建立花木交易及展示平臺、花木電子商務呼叫平臺、花木交易平臺、花木交易支付平臺、花木交易物流平臺等五個平臺，以及基層工作站及信息采集體系、營銷推廣體系、宣傳培訓體系、花木產區及信貸投資擔保服務體系、社團組織與平面媒體聯動體系、花木行業交易標準化建設體系，目的只有一個，就是 “著力把新網站打造成一個集多種功能于一體的花木行業網上交易集散地。”
怕被騙
商家仍不習慣線上交易
半年過去，記者找到汪勇，打聽“花木淘寶網”線上交易的客戶量，汪勇沒有直接回答。記者通過走訪農戶以及商家側面打聽，發現目前大多數人還是適應網上看信息，線下來交易。
不愿意進行線上交易的原因，眾口一辭：網上的東西看不到摸不到，怕被騙。
增加第三方交易平臺，就是為了保障信用，但為什么信用還是網絡交易的瓶頸呢？
李彬說：“現在大家的操作手法是網上宣傳報價，現場看貨，給訂金發貨，貨到付款。”
李彬認為，在他們村，網上交易的可行性很低，因為這里的客戶來自近20個省市，人員比較雜，“即使是在線下交易，都是私人對私人、私人對中間商，我隨時都要留心眼，還不用說上網，連人都看不到，咋敢相信他嘛？有這個第三方交易平臺又怎么樣？‘淘寶’上還不是有人被騙。”
要真正實現網上交易，李彬覺得“要雙方信用度都很高才行，這需要長期合作建立的關系才可以。”
看好川內市場，從江蘇過來的成都海林公司總經理趙永，在溫江主要批發銀杏，很多交易與新河村如出一轍：“一般是網上聯系生意，客戶過來現場看貨、訂貨裝車。交易一般都在線下進行。”
“買賣苗木，就需要到現場看貨，看好貨后直接給錢，不用在網上再去過一道錢，那樣麻煩。”趙永說，“如果不到現場看貨，當然在網上直接進行交易更方便。但我始終認為眼見為實，特別像大宗苗木買賣，還是謹慎點好。所以，我認為現在苗木在網上進行交易還不大現實，這應該有個宣傳、適應的過程，也許大家多了解后就能夠接受。”
四川建信景觀園林有限公司主要從事綠化工程，每年要到生產基地去大量采購。公司總經理王治國坦言：“我過去也上過網找花木，但發現不少信息是過期的，一些商家在網上掛的宣傳圖片同現實考察差距很大，這讓人很難產生信任。還有網上交易操作有點復雜，要進行一系列的注冊，不容易搞懂。”
“花木網上交易平臺很理想。”王治國說，但需要政府進行進一步整合和規范，比如讓上網交易的生產商、花木經紀人都辦證經營，同時嚴格管理才行。
欲破題
加快網上交易配套建設
對正在試運行的網上花木交易現狀，汪勇心里非常清楚，“大家從線下交易到網上交易，有一個過程，并且這個過程時間可能還很長。”
不過汪勇說，他始終相信，農產品在網上交易是以后的大勢所趨，他表示，這條路要堅持下去。“現在全國至少20%的客商習慣在網上找產品。”汪勇說，前不久，宜賓一家園林公司急需紅葉石楠，就通過“花木淘寶網”與財固公司搭上了線，財固公司在溫江及時為他們組織6萬株規格苗，一株賺一毛錢差價，輕輕松松幾天就掙6000元。
“網上交易就是要解決信用問題，打造第三方交易平臺只是第一步。”花木電子商務中心負責人這樣認為，“花木淘寶網”著力打造的第三方交易平臺，其實并不像大家想象的那樣難操作，但大家顧慮的信用問題確實存在，這讓網上交易在現實中一時還難以讓新老用戶適應，“為了培養大家逐步上網交易的習慣，我們也想了很多辦法，目前在改進很多配套措施，為網上交易提供更好的條件。”
汪勇介紹，配套措施一是嫁接、整合傳統成熟的物流行業。
該商務中心通過整合物流部、物流公司、物流協會、貨運公司，準確了解車輛信息，將各地運輸線路上的汽車、火車、飛機、輪船往來、返空情況，在網上一目了然地出示；針對花木的特殊車輛裝備，比如夏天加冰、冬天加篷布的配置，在網上準確反映；統一花木的包裝和物流價格服務，讓客商明白消費。“一旦客戶通過網上交易平臺簽訂合同、完成交易，或線下交易成功后通過服務熱線或短信直接聯系花木網物流指揮中心，網上物流信息就開始同步跟蹤這些單子，在最短時間內完成車輛調配。”
這樣一來，為客商省了不少時間和費用，“過去物流價格很亂，中介幫你找一個車收費少則幾百，多的上千，現在，這些都不用給了。”
建立花木價格中心，推出花木行情指數，是該商務中心繼整合物流中心之后，打造的又一個核心競爭力。
花木行情變化較快，做綠化工程的人都知道，“給十個生產商打電話，同樣的產品，他們的報價都不同。做工程的公司要完成一份像樣的預算報價單，至少要打100個電話才弄得出來。”
這不僅影響花木銷售，也影響當地花農的利益，“生產服務的農民由于對行情不了解，很可能一株賣5元的，他3元就賣了。”
“花木淘寶網”擬建的花木價格中心，汪勇形容，“同現在的滬深股市差不多，每個品種每天的價格變動就像股票的價格變動一樣。”
另外，該商務中心將為“花木淘寶網”的生產會員安裝遠程視頻監控器，這樣客戶就可以通過網上直播看到生產現場，這將有助于解決網上交易無法現場看貨的難題。“溫江區今年又要出臺一系列花木生產標準，這樣，我們就可以給每個花木貼上電子標簽，把它的生長習性、年限、規格大小、行情等錄入數據庫，從產地到消費地及中間過程，全過程通過GPS監控。”
汪勇很有信心的表示，這種獨創的質量監控方式如果能運行成功，結合第三方交易平臺等，網上交易的信用瓶頸也許會豁然貫通。
