成人高潮视频在线观看丨午夜免费福利小电影丨国产乱子伦精品免费无码专区丨人妻中文字幕无码系列丨乱人伦精品视频在线观看

　　編者按：隨著年宵花銷售高峰的到來，花商們又開始忙碌起來。受全球金融危機影響，今年花商普遍對年宵市場行情沒什么底兒。此時他們在做些什么？心態(tài)怎樣？為了讓讀者能夠近距離地了解他們，本報記者選擇了幾位花商，對他們進行了貼身式跟蹤采訪，希望與您一起了解他們的辛苦，體會他們的喜怒哀樂。

    （一）

　　白盆窯的“特殊賣家”

　　時間：1月15日至16日

　　地點：北京白盆窯花卉市場東廳人物：馬騰，38歲，個頭不高，微胖。北京金卉坤和科貿(mào)有限公司總經(jīng)理。曾經(jīng)從事裝修、服裝、廣告等多個行業(yè)，2003年進入花卉行業(yè)。

　　馬騰在北京白盆窯花卉市場里是個有點特殊的人物，平時他的210平方米賣場大部分時間都空著，因此不太熟悉的人見到他常會問一聲：“你現(xiàn)在還做花嗎？”然而每到周四下午，幾大合作廠商的貨物就悉數(shù)進場，包裝箱能壘4層高，各地經(jīng)銷商客戶也聞訊趕來，一般到周五中午前貨物基本就清空了，賣場重又恢復(fù)平靜。

　　原來，馬騰的角色不只是經(jīng)銷商這么簡單，他還是上海鮮花港德魯仕植物有限公司的鳳梨種苗，荷蘭OZ、荷蘭

　　GreenWorks等公司進口盆花的中國地區(qū)指定經(jīng)銷商。他與眾多生產(chǎn)商的合作方式稱得上“一條龍”服務(wù)：銷售種苗，提供生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)與咨詢，銷售成品等。白盆窯的賣場都是各廠商直接來此銷售，基本價格由廠商定，他按市場價格靈活銷售，收益全歸廠商，與種苗銷售相輔相成。這樣一來，金卉坤和成為白盆窯東廳走貨量最大之一而庫存風(fēng)險較小的賣場，馬騰將這種銷售模式稱為“零庫存銷售”。

　　進入年宵，“零庫存銷售”更體現(xiàn)出優(yōu)勢，在別家賣場貨品積壓、走貨緩慢的時候，馬騰的攤位一直人流不斷，還出現(xiàn)了一些出人意料的場景，記者把它們一一“抓拍”下來。

　　客戶主動幫忙

　　1月15日下午4時許，40多箱德魯仕的鳳梨運抵白盆窯。馬騰攤位上兩個年輕小伙都派出去接貨了，就剩下一位裝卸貨師傅和兩位女將，人手一下子緊張起來。這時，眼看幾個北京白盆窯、四環(huán)和玉泉營花市的客戶在二十分鐘內(nèi)陸續(xù)趕來。不用招呼，大家開始一起麻利兒地卸貨、搬貨。

　　德魯仕公司擔(dān)心植物凍傷，在包裝箱外加了三層保溫棉，每層之間還用一層塑料膜隔開。但馬騰為了不強加給客戶運輸成本（一般加一層保溫棉收費10元至15元），堅持將包裝拆掉，如果客戶有需要時再加上，這樣就增加了不少工作量。于是，幾位客戶又一塊兒幫忙拆卸包裝，有的甚至忙碌了1個多小時才取上貨。馬騰不無感激地說：“很少有買家給賣家?guī)兔μж洝⒉鸢�裝的，大家這么支持我真是很難得。”他還交代員工，這是不少客戶年前最后一批貨，可以多送一些貨當(dāng)作年終獎勵。

　　10棵鐵蘭

　　由于‘鐵蘭’和‘玉扇’兩個小型鳳梨品系的上市量較小，好品質(zhì)的產(chǎn)品一下成了搶手貨。幾位客戶在拆包裝的時候也沒閑著，悄悄地和馬騰“咬耳朵”，想要多分一點，或者包銷某個品種。

　　15日晚上7點，此時的白盆窯市場早就過了下班時間，大部分?jǐn)偽欢家呀?jīng)黑了燈，只有金卉坤和的賣場還在挑燈夜戰(zhàn)，一派人聲鼎沸。晚上7點左右，包裝拆得快差不多了，幾位批發(fā)商大戶也分得了心滿意足的貨，這時一位在一旁默默等了很久的大姐發(fā)話了：“各位兄弟，我是從唐山趕過來的，正好接了個訂單，各位能勻10棵鐵蘭給我嗎？”幾位大戶一下子都不吱聲了，誰都不想在這時候把穩(wěn)賺的錢讓給別人。馬騰見狀上前圓場：“我看這位大姐已經(jīng)等了很長時間了，哪位高風(fēng)亮節(jié)一下，也就10棵嘛。”幾位還是不作聲，尷尬了近半分鐘，四環(huán)花木中心的李俊麗一句話終于化解了：“大姐，還是我給你吧。”眾人頓時輕舒了一口氣。

　　兩頭“順氣”

　　鑒于馬騰的多重角色，他經(jīng)常需要跟上下游企業(yè)疏通，盡量滿足雙方利益。更多的時候他承擔(dān)了促進溝通、服務(wù)兩端的工作。

　　15日上午，一位外地的大批發(fā)商訂了20箱某廠商的‘黃星’，但她來賣場看過貨后認(rèn)為價格偏高，希望馬騰能降到20元左右。馬騰語重心長地告訴她：“我能理解你的心情，但這個價格已經(jīng)明顯低于廠家的最低報價，我得考慮到他們的底線，不能隨便替他們做主。你要的量這么大，還是直接和他們老總談吧。喏，電話給你。”鄭州客戶聽后點頭同意，接過了電話。最終他們在電話里達成了一致，雙方都很滿意。廠商通過這種方式，能直接和批發(fā)商溝通，也少了中間環(huán)節(jié)的利潤損失和溝通成本。

　　第二天，花香源市場一位姓雷的批發(fā)商臨時接到客戶訂單，急需27箱大花蕙蘭。金卉坤和的賣場上正好有西昌富華園林工程有限公司（一家大花蕙蘭廠商）的銷售人員常駐，他直接與總部聯(lián)系，急定當(dāng)天的航班。由于在成都轉(zhuǎn)機時遇到大霧，直到第二天凌晨3點才到達北京機場。為了不耽誤客戶的時間，金卉坤和的員工破例將貨物直接送到花香源客戶的攤位，當(dāng)面驗貨、交貨。

　　馬騰告訴記者：現(xiàn)在“零庫存銷售”模式還在實驗階段，如果脫離了廠商和批發(fā)商上下游的支持和協(xié)作，都沒法走得太遠。他感嘆道，現(xiàn)在花卉行業(yè)還有很多事情可做，只有各個業(yè)態(tài)和環(huán)節(jié)團結(jié)協(xié)作，才能促進行業(yè)進一步提升。