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　　中國(guó)風(fēng)景園林網(wǎng)訊  2009年即將結(jié)束，中國(guó)風(fēng)景園林網(wǎng)通過(guò)調(diào)查今年全國(guó)各地苗木銷售和應(yīng)用情況、種苗生產(chǎn)現(xiàn)狀并預(yù)測(cè)未來(lái)苗木發(fā)展趨勢(shì)，以便對(duì)苗木種植企業(yè)選種、育苗、管理、銷售等起到很好的借鑒和指導(dǎo)作用。近日，記者就今年北方苗木銷售情況和未來(lái)苗木發(fā)展趨勢(shì)采訪了北京華源發(fā)綠化苗木花卉交易市場(chǎng)總經(jīng)理李永利。

　　本次訪談是中國(guó)風(fēng)景園林網(wǎng)2010年苗木系列訪談的一部分。 

　　2009年市場(chǎng)整體銷售額走高

　　華源發(fā)苗木市場(chǎng)是北方最大的苗木交易市場(chǎng)之一，立足北京，面向華北。李永利說(shuō)："我們市場(chǎng)整體銷售額比08年高出30%左右。09年各地市政園林綠化建設(shè)力度加大，人們對(duì)環(huán)境綠化也要求越來(lái)越高，從而提高了綠化苗木的整體銷量，市場(chǎng)出現(xiàn)了供銷兩旺的銷售勢(shì)頭。"

　　2009年初，業(yè)內(nèi)人士比較擔(dān)心綠化行業(yè)是否會(huì)受金融危機(jī)的影響進(jìn)入低谷，但通過(guò)一年的銷售情況來(lái)看，國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的的政策出臺(tái)后，各地的基礎(chǔ)設(shè)施如鐵路、公路、高速公路的建設(shè)及城市生態(tài)環(huán)境建設(shè)促進(jìn)了苗木的銷量增大，如木槿、榆葉梅、白蠟、胸徑15CM左右的法桐等苗木還出現(xiàn)了斷檔缺貨現(xiàn)象。

　　主流產(chǎn)品與滯銷品種

　　近十年來(lái)出現(xiàn)的新品種今年表現(xiàn)好，并被大量應(yīng)用成為主流產(chǎn)品，如：北海道黃楊、金娃娃萱草、紅王子錦帶等。滯銷品種除了樹(shù)形不好的以外，美人梅、紫葉李、紫葉矮櫻、杜仲等是幾大滯銷品種。

　　喬木銷售：大樹(shù)、古樹(shù)供不應(yīng)求

　　據(jù)李永利介紹，銷量大的喬木種類有胸徑10-20CM的法桐、白蠟、銀杏、元寶楓、欒樹(shù)、千頭椿等，胸徑15CM以上的貨源更加緊缺。再者，隨著別墅業(yè)主及企業(yè)事業(yè)單位對(duì)園林綠化的重視，促進(jìn)了大規(guī)格古樹(shù)類的銷量。如胸徑30-50CM的皂角、樸樹(shù)、金錢(qián)榆、八棱海棠、古樁紫薇等及造型五針松、造型黃楊等銷量喜人。

　　灌木、草花銷售：易管理產(chǎn)品銷量高

　　灌木類以北海道黃楊、大葉黃楊、金葉女貞、月季、竹子、紫薇、紅楓、玉蘭、海棠類、櫻花、白皮松等銷量大，其中竹子和北海道黃楊、月季的銷量最大，尤其是叢生北海道黃楊，用它做高籬效果好、檔次高，這兩年銷量猛增。

　　宿根花卉中，節(jié)水、易管理、表現(xiàn)效果好的品種用量加大，其中鳶尾、金娃娃萱草、玉簪、景天類等用量最大，尤其是金娃娃萱草出現(xiàn)了缺貨現(xiàn)象，價(jià)格從4月份的0.25元/芽漲到了0.35-0.4元/芽。

　　市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)：越來(lái)越注重苗木質(zhì)量

　　李永利指出："采購(gòu)單位將越來(lái)越注重苗木質(zhì)量，質(zhì)量好的苗木銷量好"。因?yàn)槊缒举|(zhì)量如何會(huì)直接影響到工程質(zhì)量，因此采購(gòu)單位比較重視苗木質(zhì)量、苗木價(jià)格及供貨方的誠(chéng)信度。如喬木類一般注重干形是否直，樹(shù)冠圓整統(tǒng)一，分枝點(diǎn)一致，苗木健壯無(wú)病蟲(chóng)害等。

　　從今年華源發(fā)苗木市場(chǎng)銷售情況來(lái)看，滯銷的品種主要是樹(shù)形不好的品種。針對(duì)此，明年華源發(fā)苗木市場(chǎng)商戶經(jīng)營(yíng)的品種會(huì)向精品化發(fā)展，樹(shù)形不好的、質(zhì)量不好的、低于上工程規(guī)格的苗木不進(jìn)入市場(chǎng)。在選擇品種時(shí)，一般是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，不盲目跟風(fēng)，主要看這個(gè)品種的適應(yīng)性、綠化效果及總體的種植面積，選擇錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，在數(shù)量上和質(zhì)量上占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　為了把握市場(chǎng)變化，苗木生產(chǎn)企業(yè)還要與采購(gòu)單位勤溝通、交流，時(shí)刻了解采購(gòu)單位苗木需求情況，及各個(gè)采購(gòu)單位的苗木質(zhì)量要求，把自己的苗木品種通過(guò)電話、發(fā)短信、發(fā)郵件等方式及時(shí)與采購(gòu)方聯(lián)系溝通。

　　酒香也怕巷子深 多種推廣方式樹(shù)立企業(yè)品牌

　　李永利說(shuō)，我們比較重視網(wǎng)絡(luò)推廣、參加展會(huì)以及在業(yè)內(nèi)雜志報(bào)紙宣傳等銷售推廣方式，以此宣傳企業(yè)，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度。宣傳是推廣企業(yè)品牌的一種方式，知名度有了，怎樣吸引客戶、留住客戶還要看苗木的質(zhì)量、價(jià)格以及服務(wù)質(zhì)量和誠(chéng)信度。

    系列訪談：苗圃發(fā)展要實(shí)現(xiàn)“人等苗子”到“苗子等人”的跨越 （山西）

    【北京華源發(fā)苗木花卉交易市場(chǎng)簡(jiǎn)介】

　　北京華源發(fā)苗木花卉交易市場(chǎng)有限公司系民營(yíng)企業(yè)，是由北京華聯(lián)發(fā)建筑設(shè)備租賃集團(tuán)公司于2001年投資興建的。市場(chǎng)坐落于北京市通州區(qū)張家灣鎮(zhèn)陸辛莊村，距離六環(huán)次渠出口3公里，總占地面積1100余畝。市場(chǎng)建設(shè)分為三期，預(yù)招商戶200余家，目前一期、二期已全部完成并投入使用，市場(chǎng)內(nèi)匯聚全國(guó)苗木企業(yè)共有118家。市場(chǎng)自建立以來(lái)得到了社會(huì)各界人士的普遍關(guān)注，同時(shí)亦吸引了全國(guó)15 省50多個(gè)市的知名、特色企業(yè)落戶。

　　2007年市場(chǎng)從供求需要出發(fā)，正積極籌劃三期建設(shè)工作。市場(chǎng)內(nèi)各入駐企業(yè)展示用地規(guī)模統(tǒng)一，但各企業(yè)都擁有其百畝或千畝的種植示范基地，僅透過(guò)交易市場(chǎng)這個(gè)窗口展示企業(yè)產(chǎn)品、推廣企業(yè)形象、交流企業(yè)信息，使市場(chǎng)形成一個(gè)信息與交易的平臺(tái)，創(chuàng)造了市場(chǎng)與基地緊密結(jié)合的銷售模式，并以此使市場(chǎng)與企業(yè)的總種植面積達(dá)到30余萬(wàn)畝，有效地提高了整體種植規(guī)模。目前市場(chǎng)內(nèi)育有全國(guó)精品苗木達(dá)1500多個(gè)品種，如：法桐、欒樹(shù)、國(guó)槐、白蠟、合歡、青桐、五角楓、紫薇、石榴、柿子樹(shù)、櫻桃、冬棗、木瓜、櫻花、白玉蘭、紅玉蘭、黃玉蘭、美人梅、紅櫨、黃櫨、海棠、丁香、各種月季、各種松柏、各種規(guī)格花灌木，還種植有200個(gè)水生花卉、100余種地被植物。經(jīng)過(guò)五年時(shí)間的種植經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)內(nèi)已培育有適宜北方氣候及自然生長(zhǎng)條件的多類全國(guó)各地苗木花卉，使市場(chǎng)形成了綠化采購(gòu)一站式購(gòu)物的格局，并以品種（規(guī)格）全、質(zhì)量好、價(jià)格合理的特點(diǎn)，備受北京園林單位、綠化施工企業(yè)的認(rèn)可，紛紛與市場(chǎng)內(nèi)各入駐企業(yè)建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。

　　為進(jìn)一步方便工程采購(gòu)單位，市場(chǎng)于2006年5月在市場(chǎng)的黃金地段開(kāi)辦了園林景觀園藝資材交易市場(chǎng)，市場(chǎng)一期占地70畝，共吸引40余家企業(yè)入駐；市場(chǎng)二期占地面積66畝，分別建有：

　　1、自建區(qū)：特為大型企業(yè)突出景觀效果、體現(xiàn)產(chǎn)品特色而開(kāi)設(shè)分為防腐木區(qū)、仿真園藝區(qū)；

　　2、奇石區(qū)：主要為公園、企業(yè)、政府機(jī)關(guān)、別墅小區(qū)所用的大型奇石、怪石、門(mén)牌石、園林景觀石等；

　　3、統(tǒng)一建設(shè)區(qū)：分為游樂(lè)設(shè)施區(qū)、戶外休閑區(qū)、園林音響區(qū)、噴泉區(qū)等。統(tǒng)一建設(shè)區(qū)建有室內(nèi)展示廳和室外展示地兩部分。現(xiàn)入駐企業(yè)有：北京天湖山環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)有限公司、常州武進(jìn)湟里景美工藝花盆廠、北京凱康博洋科貿(mào)有限公司、江蘇華榮仿真園藝、河北曲陽(yáng)鑫鑫雕刻廠、廊坊誠(chéng)成工業(yè)、三河哈特新型建材、北京同澤景園科技發(fā)展有限公司、北京長(zhǎng)豐艷力科貿(mào)有限公司、山東臨朐華晨園林公司、北京浩宇園林石藝有限公司、北京歐杰特裝飾材料有限公司、常州克德制網(wǎng)有限公司、北京久香園藝場(chǎng)、唐縣形創(chuàng)意銅雕工藝品有限公司、巨人為泥炭生物科技發(fā)展有限公司、天津市寶坻區(qū)乾坤塑料制品公司等等。

　　華源發(fā)苗木花卉交易市場(chǎng)為建設(shè)成為全國(guó)園林綠化苗木花卉園林的“數(shù)據(jù)庫(kù)”、全國(guó)苗木花卉園林單位拓展北方市場(chǎng)的平臺(tái)、全國(guó)園林綠化工程苗木采購(gòu)的最佳去處而努力著。